Если вы с клиентом (обязательно совместно) долго выбирали страну, курорт, отель и прочие детали отдыха, вряд ли он откажется от тура, если цена будет слегка выше обозначенного бюджета. Психологи утверждают: пока задача не завершена (тур не куплен) мозг человека будет концентрироваться на ней и так просто отступиться не сможет.

Конечно, данный прием действует не со всеми туристами, но если вы чувствуете, что ваш посетитель может слегка поднять бюджет для поездки, то стоит попробовать предложить варианты подороже, снабдив фразой «Давайте посмотрим вот этот вариант, а цену я вам скажу чуть позже».

В этом случае менеджер может не только достичь своих меркантильных целей и заработать чуточку больше, но и будет точно уверен, что туристу понравится, ведь отель будет, по сути, превышать его требования.