Портал TurProfi.ru продолжает обзор полетных перспектив сезона лето-2012. Сегодня в центре нашего внимания — Испания. Какой массовый игрок выходит на направление сразу с собственными рейсами, почему цепочек на острова будет меньше и стоит ли ждать демпинга на направлении в этом году — подробности в материале TurProfi.ru.

 

 

Испания остается, пожалуй, одним из самых стратегически важных направлений, представленных на уральском туррынке. Подводя итоги по Испании за прошлое лето, туроператоры даже не скрывали: конкуренция на рынке была крайне жесткой и легче в будущем, пожалуй, не станет. И похоже, прогнозы начинают сбываться. В предстоящем сезоне перевозку на родину корриды снова ждет увеличение. Но все же кое-какие корректировки со знаком минус также предвидятся.

Если смотреть на географию полетов по испанскому направлению из Екатеринбурга, то, как и в прошлом году, из Кольцово в Испанию предстоящим летом будут выполняться чартерные программы по трем маршрутам: в Барселону, на Майорку, а также на Тенерифе. Какие же изменения в расстановке сил произойдут этим летом?

 

Ориентировочное количество рейсов из Екатеринбурга в Испанию летом 2012 года

 

 

 

  

 

Плюс один по Барселоне
 

Все шире становится пул игроков по одному из самых популярных европейских направлений — Барселоне. И если в прошлом году туры с вылетом в Барселону общепризнанно стали одним из самых массовых продуктов в ассортименте пляжной Европы, то в этом сезоне направление прибавит еще больше.

Итак, в сезоне лето-2012 на испанское направление с вылетом из Кольцово в Барселону выходит туроператор Anex Tour, причем не без собственных бортов — полетная программа туроператора на крыльях Utair запланирована с 26 апреля с частотой раз в 10 дней.

«Испания – направление для нас относительно новое. В 2011 г. мы уже работали по отправке туристов из Москвы и Ростова-на-Дону на этом направлении, поэтому определенный опыт работы у нас уже есть: собственная принимающая сторона, контракты с отелями различной категории звездности в Барселоне, на Коста Браве и Коста Дораде, — рассказал TurProfi.ru Эльбрус Гарибов, региональный координатор Anex Tour по Уралу. — Мы не собираемся шокировать рынок, тем более за счет низких цен, мы хотим расширить ассортимент предлагаемых услуг, дать возможность нашему туристу выбрать отдых на пляже, совмещенный с экскурсионной программой по Европе». Эльбрус Гарибов отметил, что уже в этом году туроператор планирует достичь положительных финансовых показателей по работе с испанским направлением с вылетом из Екатеринбурга.

Туроператор отмечает, что цены на отдых в Испании в этом году могут быть ниже, чем на турецкие турпакеты с отдыхом по системе «все включено». «Но все же Испания — европейское направление, где за каждый шаг на пляже или на улице приходится платить (шезлонги, матрасы, зонтики, обеды, ужины — все за дополнительную плату)», — заметил собеседник TurProfi.ru.

 

 

Минус один по Майорке
 

Как известно, прямые чартерные программы на Майорку стали абсолютной новинкой на уральском туррынке в прошлом году. Собственные цепочки рынку тогда представили туроператоры Natalie Tours и Pegas Touristik. Впрочем, как известно, финансовые итоги соседствовавших чартерных программ за сезон лето-2011 были неутешительны: туроператорам пришлось изрядно вложиться в продвижение продукта, цены на данное — по сути, премиальное — направление порой доходили до 25 тысяч рублей на одного человека. Очевидно, что игроки хотели закрепиться на направлении, и продолжение соперничества по Майорке было не исключено и в сезоне лето-2012. Однако один из туроператоров все же решил отказаться от программы, а именно — Pegas Touristik.

Причины отмены программы на Майорку в разговоре с TurProfi.ru прокомментировала Анна Подгорная, генеральный директор Pegas Touristik. «В связи с сегодняшней нестабильной ситуацией на рынке мы приняли решение оптимизировать объемы перевозки, и не только в Екатеринбурге — это общая стратегия на федеральном уровне, — рассказала TurProfi.ru Анна Альбертовна. — Мы согласны с тем, что потребности рынка заключаются не в дешевом продукте, а в продукте по реальной, адекватной, стоимости. Если по количеству запросов мы увидим необходимость данной программы, то мы готовы оперативно  добавить цепочку по направлению, совместно с нашим стратегическим партнером — авиакомпанией «Оренбургские авиалинии», нам это труда не составит».

Туроператор Natalie Tours в свою очередь продолжает программу по Майорке в том же режиме, как и в прошлом году: цепочка стартует 10 июня с частотой один рейс в неделю (по пятницам). «Я по-прежнему убежден в том, что продукт по Майорке необходимо позиционировать для привилегированных туристов, — заключает Олег Хигер, директор по продажам Natalie Tours. — Данным направлением наша компания занимается уже почти 15 лет, и мы продолжим его укрепление на уральском туррынке в частности». Стоит отметить, что цепочка Natalie Tous на Канарские острова, также ставшая новинкой в прошлом году для уральского туррынка, будет реализована и в сезоне лето-2012. Старт программы на Тенерифе запланирован на 3 июня (по пятницам).

 

 

Темпераментные цифры
 

Что касается остальных программ по испанскому направлению, то они практически аналогичны прошлогодним объемам. Еще один прирост по Барселоне — помимо полетной программы Anex Tour — увеличение частот со стороны Pegas Touristik, который начинает выполнять рейсы 1 мая в десятидневном режиме, а в конце месяца добавляет еще одну цепочку.

Как и в прошлом году, ставит две частоты в Барселону на борту «Трансаэро» туроператор Natalie Tours. Без изменений остаются и планы авиакомпании «Уральские авиалинии», на базе рейсов которых выполняют свои программы по Испании сразу несколько игроков туррынка (Coral Travel, Tez Tour, «НТК Интурист» и другие). Традиционно в летний период базовый перевозчик Кольцово увеличивает количество частот по маршруту Екатеринбург — Барселона до трех в неделю (вторник, среда, суббота).

Таким образом, с учетом новой цепочки в Барселону от Anex Tour и за вычетом программы Pegas Touristik на Майорку по испанскому направлению с вылетом из Кольцово у нас получаются  следующие цифры.

Так, если посчитать все изменения в летних полетных программах по Испании в сезоне-2012, выходит, что при полной загрузке рейсов в Барселону, на Тенерифе и Майорку, еженедельно с прямым рейсом из Екатеринбурга на родину корриды будут улетать практически две тысячи туристов.

 

 

 

 

 

 

 

 

Туроператоры делятся мыслями и планами
 

Стоит отметить, что в прошлом году, когда объем по Испании увеличился относительно сезона лето-2010  практически в два раза,  столь резкий скачок в объемах рынок переварил с трудом. Напомним,  предложения с вылетом в Барселону в прошлом году доходили порой до феноменальных расценок в 299 евро за тур. Чего же ждать от испанского направления этим летом?
   
В разговоре с TurProfi.ru о сезоне лето-2012 игроки направления делились планами по Испании, рассуждениями о перспективах испанского туррынка в свете кризиса еврозоны. Не оставили без внимания собеседники TurProfi.ru и приход нового игрока на испанское направление... 

 

 

Олег Хигер, директор по продажам Natalie Tours

Думаю, ситуация этим летом по Испании будет гораздо лучше, чем в в прошлом году.  Естественный рыночный прирост турпотока должен покрыть заявленные емкости, ведь такого резкого увеличения на рынке, как в прошлом году, не будет. Что касается выхода нового игрока Anex Tour с собственной полетной программой, то погоду на направлении он вряд ли сделает. Тем более если учесть тот факт, что частота раз в десять дней, поставленная игроком, закрывает небольшую часть потребностей аудитории — сочетать полноценный пляжный отдых с экскурсионными программами получается не очень гармонично. Такой режим полетной программы больше приемлем для островного отдыха. В целом же этот проект от турецкого туроператора вполне логичен: на фоне событий в Египте туроператоры ищут новые рынки.

 

 

 

Анна Подгорная, генеральный директор Pegas Touristik

Испанский рынок уже устоялся, и расстановка сил игроков понятна как на федеральном уровне, так и в отдельных регионах. И, думаю, большинство крупных игроков согласны с тезисом, что сейчас мы ведем речь о взвешенной политике на данном направлении. Потребности рынка заключаются не в дешевом продукте, стоимость которого занижена искусственно, а в продукте по реальной стоимости. Судя по всему, запросы сейчас меньше, чем заявленные объемы по Испании. Я не исключаю возможности демпинга со стороны конкурентов, но не приветствую этот путь. Чей продукт предлагать — выбор за агентами,  но еще раз хочу отметить, что важны надежность и сервис, не надо гоняться за дешевизной. Продукт нового игрока на направлении вполне может быть выгоднее по стоимости, но при этом важно понять, насколько он качественен и надежен. Я бы порекомендовала нашим партнерам  смотреть на  конкурентные преимущества игрока не только в ценовом плане, но и ориентируясь на качество продукта в том числе.

 

 

Дмитрий Кушев, руководитель екатеринбургского офиса Coral Travel

На текущий момент программы по Испании уже в стадии подписания договора с авиаперевозчиком. На данном направлении мы планируем увеличение своих предложений по сравнению с прошлым годом на уровне 18-20% к объему прошлого периода. Летать будем с АК «Уральские авиалинии» три раза в неделю. В ближайшее время мы рассчитаем наши программы с акцией раннего бронирования. Конечно, существует много рисков, которые могут корректировать программы как в сторону их увеличения, так и в обратную сторону для всех туроператоров по данному направлению. Здесь мы рассматриваем не только активность конкурентов, но и экономические риски внутри страны, а также риски экономики Испании и еврозоны в целом. Все понимают, что Испания — хорошая альтернатива отдыху в Греции и Италии, где пока существуют те же неопределенности, что и для самой Испании. Если же рассматривать активность конкурентов, то я выражаю надежду, что их программы будут анонсироваться все же не с целью удивить рынок и в дальнейшем их отменить или прервать, как мы это наблюдали в прошлом году. Надеюсь, в этом летнем сезоне все взвешенно подойдут к своим возможностям.

 

 

Татьяна Забунова, руководитель екатеринбургского офиса Tez Tour

В 2012 году «Tez Tour Екатеринбург» увеличивает свои объемы по Испании. Связано это в первую очередь с перспективностью направления, в котором гармонично сочетаются пляжный отдых и богатейшие по насыщенности и разнообразию экскурсионные программы. К слову сказать, в этом году мы начали программу раннего бронирования по Испании значительно раньше, чем в прошлые годы, и динамика нас вполне воодушевляет.

 

 

Станислав Бутаев, директор обособленного подразделения «НТК Интурист» в Екатеринбурге

Наш приоритет по Испании — экскурсионные программы, и сотрудничество с авиакомпанией «Уральские авиалинии» по данному направлению на протяжении уже трех лет позволяет нам с успехом реализовывать эти планы. Что касается нового игрока на направлении — Anex Tour, то их полетная программа, как известно, построена в 10-дневном режиме, а испанские партнеры, как правило, организовывают экскурсионные туры начиная со вторника и субботы, что, конечно, не всегда будет совпадать с режимом рейсов туроператора. Поэтому, полагаю, туроператор будет ставить акценты непосредственно на пляжном отдыхе, который в предстоящем сезоне действительно может стать достаточно приемлемым по своей цене для туристов. Конечно, удешевить Испанию «поможет» и кризис еврозоны, курсовая разница, кроме того, такой инструмент, как демпинг туроператоратов, на данном направлении вполне ожидаем. Уже можно даже обозначить примерно провальные даты — традиционно это станет время старта цепочек, а также вторая половина июня.

 

TurProfi.ru продолжает следить за полетными новостями в уральском небе. Полетные программы по другим популярным туристическим направлениям — в наших ближайших выпусках.